Wie begeistere ich eine Referentenagentur?

20.06.2018 12:45 von Claudia Haider

Sie möchten wissen, wie Sie als Speaker, Redner, Referent oder Trainer bei Agenturen gelistet werden können? Wie Agenturen ticken und worauf sie achten? Dann sind Sie hier richtig. Mein Name ist Claudia Haider, ich bin Inhaberin von experts4events, einer internationalen Referenten- und Eventagentur, die nun schon seit über 15 Jahren am bunten Weiterbildungsmarkt tätig ist. Darüber hinaus war ich Mitgründerin der German Speakers Association und übernahm die ersten acht Aufbaujahre die Geschäftsführung des Berufsverbands.

Mein Job ist es heute, Firmen zu beraten, welche Vorträge bzw. Vortragenden für ihre Kundenveranstaltungen, Mitarbeiter-Events oder Führungskräftekongresse die ideale Besetzung wären. Das heißt auch, dass es in meiner Verantwortung liegt, wen ich dorthin vermittle. Das bedeutet nun für Sie, dass Sie mich so sehr von sich überzeugen müssen, dass ich das Risiko eingehe, meine Hand für Sie ins Feuer zu legen. Dafür gibt es zahlreiche Elemente, die ich Ihnen hier in Kurzform vorstelle. Das bedeutet aber auch, dass Agenturen keine Vertriebsgeneratoren sind, wenn man selbst den Vertrieb nicht machen möchte;-)

Basis ist für mich immer die Website und was ich in Suchmaschinen über Sie finde. Denn genau dies kann ich meinem Kunden weiterleiten, um ihn zu überzeugen, Sie zu buchen. Deshalb ist das Thema Sichtbarkeit für Speaker ein großes Thema. In meinen Positionierungs-Coachings spreche ich immer vom Dreiklang aus Sichtbarkeit, Glaubwürdigkeit und Verlässlichkeit.

Was muss ich als Einkäufer auf Ihrer Website schnell und ohne viel Klicken erkennen? Das sind als Basics schon mal drei Dinge:
1.    Wofür stehen Sie? Welches Thema besetzen Sie? Was ist Ihre Expertise?
2.    Warum Sie? Welche Erfahrung, welchen Hintergrund bringen Sie für das Thema mit?
3.    Welche Vorträge oder Trainings kann ich bei Ihnen buchen? Gibt es eine kurze Inhaltsbeschreibung und Nutzenargumente zu dem jeweiligen Thema?

Wenn das Thema grundsätzlich zu meinen gesuchten Anforderungen passt, kommt jetzt die spannende und entscheidende Frage: Wie gut sind Sie? Und wie können Sie mir das beweisen?

Dafür gibt es verschiedene Elemente:
A und O in der heutigen Zeit sind Videos. Idealerweise ein Showreel, das Sie auf verschiedenen Bühnen zeigt, die Expertise hervorhebt und mir zeigt, wie Sie sprechen und agieren. Gerne aber auch ein Video pro Vortragsthema, so dass ich dem Kunden einen individuellen Link zusenden kann.
Heute ebenso wichtig sind Testimonials oder Teilnehmerstimmen. Denn wir wollen sehen, was andere von Ihnen denken. Idealerweise haben Sie eine Mischung von Meinungen über Ihren Stil als auch über Ihren Inhalt. Und ganz idealerweise auch noch von namhaften Dax-Unternehmen. Und ganz ganz idealerweise auch noch als Video-Testimonial.
Zeigen Sie mir alles, was Ihre Qualität, Ihre Glaubhaftigkeit und Sichtbarkeit sonst noch unterstreichen kann: Bücher, Veröffentlichungen, Fernseh-Interviews, eine eindrucksvolle Kundenliste, einen Blog, der zeigt, dass Sie am Zahn der Zeit sind, aktuelle Fotos und weitere Infos zum Download...

Anders als bei Amazon können wir Sie als Speaker bei Nichtgefallen eben nicht einfach wieder zurückschicken und bekommen unser Geld zurück. Hier geht die Agentur genauso wie der Kunde immer ein Risiko ein. Also überlegen Sie sich, wie Sie uns Einkäufer mit so viel Infos begeistern können, dass wir Sie für unseren Kunden anfragen oder dass wir Sie für weitere Anfragen in unser Portfolio aufnehmen.

Gerne können wir bei einem individuellen Coachingtermin auch die Details klären. Oder Sie nutzen unseren Website-Check, bei der ich Ihre Website aus Einkäufersicht analysiere.

Ich freue mich, Sie kennenzulernen!

Ihre Claudia Haider

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