Expertenpositionierung (11)
Vereine sind häufig gut, aber nicht jeder ist gut für einen Verein!
05.07.2010 von Siegfried Haider
Es gibt in Deutschland weit über eine halbe Million eingetragene Vereine. Das hat mich überrascht, denn bei gut 80 Millionen Deutschen ist ja statistisch bei weitem nicht jeder in einem Verein. Wo ich doch so viele Experten kenne, die in zahlreichen (Branchen)Vereinen gleichzeitig Mitglied sind. So nach dem Motto: Dabeisein ist alles und reicht schon. Und das möglichst überall. Was für eine Verschwendung von Ressourcen. Hier eine kleine Anleitung zu Vereinen, um mehr davon zu haben...
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Trainer/Speaker werden primär nicht gekauft, weil Sie Experten in einem Thema sind!
17.04.2010 von Siegfried Haider
Nehmen wir an, ein Verkaufsteam benötigt ein Training in Sachen "Empfehlungsmarketing". Der Verkaufsleiter sucht einen Trainer, der das Verkaufsteam befähigt, durch Empfehlungen mehr Umsatz zu erreichen. Was sucht er wirklich? Oder ein anderes Beispiel: Der Verkaufsleiter sucht für sein Jahresauftaktevent einen Speaker für "Mehr Umsatz durch Hard Soft Flow Selling". Was sucht der Einkäufer wirklich? Hier die Auflösung, die gerade die Trainer und Speaker wissen sollten...
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Experten-Artikel von Siegfried Haider
25.03.2010 von Siegfried Haider
War Bill Gates eigentlich gestresst? Sicher belastete ihn seltener der schädliche Stress drohender existenzieller Gefahren, sondern eher der Eustress, der in der richtigen Dosis sehr motivierend und leistungsfördernd wirken kann. Wenn Bill Gates manche hauptberuflichen Experten beobachtet hätte, wäre er vermutlich wieder zu dem Schluß gekommen: Trainer, Coach, Berater oder Speaker wollte ich nicht werden... Warum sind so viele Experten nicht ausgeglichen, nicht selten auch die Experten, die Work-Life-Balance und ähnliche Themen trainieren...
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Experten-Artikel von Siegfried Haider
04.03.2010 von Siegfried Haider
Fragen Sie danach auch: Wie war ich? Ich hoffe, daß Sie Ihre Kunden konsequent nach Feedback zu Ihrer Leistung fragen. Viele Trainer/Referenten wissen natürlich, daß sie gut waren. Was sonst? Aber was hilft es, wenn SIE wissen, daß Sie gut sind, aber Ihre Interessenten nicht? Achso - Sie meinen, ein paar Testimonials auf der Website tuts schon. Ja - reicht vielleicht, aber warum verstecken Trainer die meisten ihrer positiven Feedbacks? So ein Schmarrn...
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Experten-Artikel von Siegfried Haider
25.02.2010 von Siegfried Haider
Bill Gates war nicht der geborene Unternehmer - er war Computer-Freak, er liebte es, zu programmieren, zu entwickeln, kreativ zu sein, sich im Kämmerchen vor seinem Computer SEINEM Thema hinzugeben: Mit Leidenschaft und Freude. Für das Business suchte er sich (später) gute Mitstreiter, die Management über alles lieben (Tipp: http://www.youtube.com/watch?v=wvsboPUjrGc). Niemand gewinnt allein, auch im Expertenbusiness nicht. Experten eines Themas benötigen für ihren Erfolg guten Unternehmergeist - oder gute Manager/Mitstreiter.
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Experten-Artikel von Siegfried Haider
02.02.2010 von Siegfried Haider
Warum kämpfen Boxer in der Mitte der Arena? Weil sie dort am besten gesehen werden. Oder aus Marketing-Sicht: Weil sie dort am besten positioniert, am auffälligsten und im Mittelpunkt sind. Aber warum mühen sich so viele Experten, Referenten, Trainer, Referenten, Berater, Coaches usw. an der Seite des Marktes nahezu unscheinbar ab? Eine gute Positionierung ist doch nicht so schwer und der Schlüssel zu Erfolg und viel Umsatz... hier ein paar Hinweise dazu!
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Experten-Artikel von Siegfried Haider
25.01.2010 von Siegfried Haider
Was ist die erste Grundregel im ersten Semester BWL, Vorlesung Marketing: Je besser das Produktangebot, desto weniger Marketing und Verkauf ist notwendig. Oder anders: Experten, die zur Auftragsakquise viel Marketing und Verkauf betreiben müssen, bieten in der Regel ein suboptimales Produktsystem, das noch enormes Verbesserungs-Potential beinhaltet.
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Experten-Artikel von Siegfried Haider
19.01.2010 von Siegfried Haider
Nach dem Plan folgt die Tat... wer als Experte seine Strategien zum Ziel durchdacht und zurecht gelegt hat, hat Lust zur Tat und wird erfolgreicher als seine planlosen Wettbewerber sein!
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Experten-Artikel von Siegfried Haider
17.01.2010 von Siegfried Haider
Zu jeder guten Tat gehört ein guter Plan! Warum planen Experten für Ihre Unternehmungen so wenig? Sie verschenken Geld...
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Experten-Artikel von Siegfried Haider
07.01.2010 von Siegfried Haider
Er ist der reichste Mann der Welt und wäre es als Trainer, Speaker,... vermutlich nicht geworden. Das hat viele Ursachen, aber vor allem wollte Bill Gates weniger reden, sondern handeln, etwas liefern, das Bestand hat und die Leute (einsetzen) wollen.
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