Gerade bei der Vermarktung von Events ist die Herausforderung groß, daß das Zielpublikum häufig viele Einladungen erhält und oft gar nicht weiß, wie diese im Abfalleimer Platz haben sollen. Entscheider sind eben gefragte Leute, insbesondere wenn sie budgetverantwortlich und/oder potentielle Kunden sind. Wie also diese Leute für sich gewinnen und verhindern, daß sie die Einladung der anderen Anbieter annehmen.

Der Schlüssel ist, Vertrauen zu schaffen. Wie bei jedem Verkauf/Angebot. Vertrauen darin, daß die investierte Zeit oder gar das investierte Geld in den Event-Besuch lohnt, nützt, Spaß macht.

Der dritte Schlüssel für erfolgreiche Teilnehmer-Gewinnung sind also vertrauensbildende Maßnahmen. Ein Kunde, der eine Einladung zu einem (Speaker-)Event auf seinen Schreibtisch bekommt, neigt dazu, gar nicht hinzuschauen, die Einladung nicht aufzumachen. Er hat im Zweifel sowieso keine Zeit. Vielleicht müsste er sogar wegen Ihrem Event einen Termin verlegen. Wann tut er das? Nur dann, wenn der Gesamteindruck eines Events (Konzept UND Verpackung) Vertrauen erweckt, neugierig macht, auf etwas Besonderes, auf Seriosität sowie Professionalität hindeuten. Kurz: Wenn jeder Kontakt mit dem Event oder Veranstalter einen „Magic Moment“ auslöst (Begeisterung). Viele solcher Momente unterstützen die Entscheidung, teilzunehmen.

Dazu zählen natürlich das Event-Konzept als aller erstes, aber z.B. auch:

• ein mehrstufiges, aufbauendes Einladungsverfahren
• ein multi-channel-Marketing für den Durchbruch zum Entscheider, auch online-offline-Kombinationen
• ein Event-Design, das außergewöhnlich ist und auffällt
• Beilagen, die unterstützen und Aufmerksamkeit schaffen
• Einbindung von multimedialen Elementen wie Videos, Audios usw.
• uvm.

Ja - das kostet ein wenig mehr Geld, aber auch hier gilt erneut: Die Kleinigkeiten machen häufig das Spiel. Und diese sind selten teuer.

Kontaktieren Sie uns gern, wenn Sie hier Anregungen (zu "großen" Kleinigkeiten) oder mehr Informationen benötigen. Wir vermarkten Events am liebsten innovativ mit hoher Qualität, denn das sind noch immer die besten Vertrauensturbos.

Haben Sie einen Teil dieser Blog-Serie verpaßt? Hier finden Sie die Links zu den anderen bisherigen Artikeln:

• Teil 6
• Teil 5
• Teil 4
• Teil 3
• Teil 2
• Teil 1

Ihr

Siegfried Haider

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