Königs-Regel 3 für erfolgreiches Event-Marketing:

Ziele definieren und Bedarf erzeugen.

Kein Event ohne klares, messbares Ziel. Als Spezialisten für Speaker-Event möchten wir vor jedem Konzept von unserem Kunden wissen: Wieviel Umsatz soll der Event generieren, wie viele Teilnehmer sollen im Raum sein, um Quote X als Kunden zu gewinnen oder die teilnehmenden Kunden zu binden? Danach richtet sich das Konzept. Die meisten Teilnehmer nehmen wegen den Inhalten des Speakers, des Event-Konzeptes etc. teil, nicht wegen den Produkten und Dienstleistungen des Veranstalters. Daher richtet sich das Konzept und die Speaker-Auswahl bzw. Speaker–Zusammenstellung mit Priorität eins danach, wer durch seine Inhalte den Bedarf für das Produkt/die Dienstleistung des Veranstalters erzeugen kann. Eine Veranstaltung, die eine Software für Kundenbeziehungsmanagement (CRM) verkaufen soll, benötigt Experten auf der Bühne, die den Teilnehmern alternativlos den Bedarf für CRM vermitteln (überlebenswichtig!), der ohne Software-Unterstützung nicht funktioniert. Auf dieser Basis verkauft sich ein Software-Tool wie warme Brötchen - vor Ort oder durch ein intelligentes Nachfasskonzept.

Experten-Events können auf Basis dieser Regel häufig so organisiert werden, daß die Event-Investments von den Teilnehmern bezahlt werden - das ist bezahltes Marketing mit großen Verkaufszahlen und Ergebnissen. Kontaktieren Sie uns bitte gern, wenn Sie einen Einblick in unsere schon vorhandenen Event-Konzepte für erfolgreiche Kundengewinnungen und -bindung erhalten wollen - Konzepte mit oft  nur kleinen Anpassungen an Ihre Situation.

Haben Sie einen Teil dieser Blog-Serie verpaßt? Hier finden Sie die Links zu den anderen bisherigen Artikeln:

• Teil 2
• Teil 1

Ihr

Siegfried Haider

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