Was war das 2006 für eine Fußball-Weltmeisterschaft im eigenen Land. Überall war schwarz-rot-gelb, Partystimmung und gute Laune. Und das fängt jetzt bei der Fußball-WM in Süd-Afrika schon wieder an - das paßt doch gar nicht zu unserer deutschen Kultur und zur Krisenstimmung! Oder wünschen auch wir Deutsche uns viel häufiger mehr Emotionen statt Sachlichkeit...?

Die Fußball-WM ist ein schönes Beispiel, wie ein Mega-Event ein ganzes Land innen und vor allem im Bild nach außen verändern kann. Wie so eine Veranstaltung und eine Sportart alle Probleme, die vorher so lebensbedrohlich bedeutsam waren, im Kopf und in der Öffentlichkeit verdrängt. Wie die agierenden Personen heute die größten Helden sind, morgen die größten Looser. Alles Extreme ein und der selben Veranstaltung. Unglaublich.

Was also können wir fürs Event-Marketing daraus ableiten:

1. Wähl ein Thema, das die Leute interessiert und begeistert: Auch wenn die Damen-Fußball-Weltmeisterschaft an Bedeutung gewonnen hat - sie hat bei weitem (noch) nicht die Strahl- und Anziehungskraft wie die Herren. Schmeckt Ihr Event-Köder dem Fisch (Zielgruppe), oder Ihnen?
2. Gib dem Thema ein Konzept, eine Story: Verpackung ist alles - Was wäre eine Fußball-WM ohne Dramaturgie von A-Z, von der Verlosung der Spielplätze bis hin zur Abschlußfeier. Ein WM-Song, ein Maskottchen usw. Läuft der Speichel Ihrer Zielgruppe beim bloßen Anblick Ihrer Event-Einladung im Mund zusammen?
3. Buch für das Event eine attraktive, außergewöhnliche Location: Süd-Afrika war/ist anders, spannend, herausfordernd. Wo findet Ihr nächstes Event statt - im Standard-Hotel nebenan?
4. Buch die besten Stars: Auf wen sind die Kameras gerichtet, wer bekommt die meisten Fragen gestellt, wer erzeugt am meisten Presse- und Öffentlichkeitsarbeit: Es sind die bekannten Namen, die besten Spieler... Je mehr Sie in die guten Speaker investieren, die anziehen, desto weniger müssen Sie Ihr Event vermarkten!
5. Arbeite mit Überraschungen und Emotionen: Neben den Stars sind es die Außenseiter, die unerwartet gewinnen. Sie ziehen an, bei ihren Fans erleben wir die größten Emotionen. Wie oft springen Ihre Teilnehmer auf, werden überrascht, sind betroffen oder zumindest: Wie oft klatschen Sie heftig?
6. Gib den Menschen Struktur und Beteiligung: Wieviele Millionen Tipp-Gemeinschaften haben sich wohl um die WM herum gebildet und füllen Spielpläne aus, um Wetten zu gewinnen. Sitzen Ihre Event-Teilnehmer meist herum und hören zu oder sind sie aktiver Teil des Events mit Erlebnissen, Erfahrungen und Impulsen/Appellen zu mehr...
7. Biete den Menschen das, was sie im jeweiligen Moment erwarten: Orientierung und Sicherheit auf dem Weg zum Stadion, Bier auf dem Weg zur Tribüne, Merchandising auf dem Weg nach Hause usw. Wann und wie bekommt Ihr Teilnehmer Berührung mit dem, was Sie als Firma anbieten und über das Event verkaufen möchten?

Die Fußball-WM ist eine unendliche Quelle von Möglichkeiten für Ableitungen für erfolgreiches Business. Die FIFA eine Marketing- und Gewinnmaschine mit knallharten Regeln. Ein durchdachtes System, das sich alle vier Jahre wiederholt. Wie durchdacht ist Ihr Businessmodell?

Sie denken, daß Ihr Business nicht mit Fußball vergleichbar ist? Dann darf ich Sie korrigieren. Was verkauft Fußball eigentlich? Tore, Sitzplätze, T-Shirts? Neeeein - Fußball verkauft Erlebnisse, Emotionen und Gemeinschaft. Sie sollten für Ihre Kunden das gleiche bieten - bezogen auf ihre Produkte und Dienstleistungen. Dann erreichen Sie bei den Kunden ihrer Wettbewerber genau das, was die Fußball-WM beim jeweiligen Gastgeber erreicht: Interesse, Attraktivität und Wechselbereitschaft, es mal bei Ihnen auszuprobieren...

Bitte kontaktieren Sie uns, wenn Sie zu diesen Themen, insbesondere zu emotionalisierenden Events, Kundengewinnung und -bindung, Anregungen und Ideen benötigen, die wir aus aller Welt zusammengetragen haben und in unseren Projekten, Coachings und Vorträgen umsetzen und weitergeben.

Ihr

Siegfried Haider

experts4events - die Spezialisten für Marketing & Events!