Andreas Buhr

Authentisch handeln, besser führen -
©lean leader sind mehr als Manager

Mehr als Wortspielerei: Der Unterschied zwischen hervorragenden Führungskräften, ©lean leadern, und Managern. Manager sind Sachwalter des Habens und des Tuns, sie organisieren Aufgaben – im Idealfall zum Wohle des Unternehmens. ©lean leader hingegen, exzellente Führungskräfte, laden durch gelebtes Vorbildverhalten Menschen ein, ihnen zu folgen – und Mitarbeiter folgen dieser Einladung, weil sie authentische Führung, weil sie ©lean leadership spüren.

Jedes Unternehmen möchte gerne eine Umsatz-Maschine sein – sicher auch das Ihre. Doch nur vertriebsintelligente Mitarbeiter und Führungskräfte verfügen über das notwendige Set an Kompetenzen, um Ihr Unternehmen in allen markt- und umsatzentscheidenden Bereichen kraftvoll nach vorne zu bringen. Ohne das Investment in die Mitarbeiter und ihre Kompetenzen ist nachhaltiger Erfolg nicht möglich.

Helfen Sie Ihren Mitarbeitern, speziell Ihren Verkäufern, ihre Tätigkeit im Unternehmen weitgehend selbst zu gestalten, um erfolgreicher zu sein – durch Ihre ©lean leadership, durch Ihre Führungspersönlichkeit und indem Sie Verantwortung für sich und andere übernehmen.

Dabei ist es natürlich auch Ihre Aufgabe, Arbeitsabläufe und Prozesse zu managen und zu optimieren. Das ist Management – da geht es um das Organisieren, um Techniken, Dinge zu regeln, Vorgänge zu bearbeiten, zu delegieren. Ein ©lean leader aber leistet mehr. Er geht seinen Mitarbeitern voran, er führt sie mit Autorität durch Authentizität, er weist ihnen einen Weg – den Weg gehen aber müssen sie selbst. Er stattet die Mitarbeiter mit den dazu notwendigen Fähigkeiten aus; mit Hilfe seiner sozialen und emotionalen Energien und Kompetenzen eröffnet er den Menschen einen Raum, in dem sie eigenverantwortlich ihre Talente entfalten und Stärken entwickeln können. Und: Er hat Vertrauen in die Selbststeuerungskräfte des Individuums. Seine Führungsmaximen zielen daher nicht auf die Optimierung von Managementprozessen ab. Der ©lean leader ist nicht der bessere „Techniker“, er ist ein Menschen-Führer. Er lebt nach dem Grundsatz, ständig entbehrlicher zu werden.

Was brauchen Sie, um ein ©lean leader zu sein? Im Folgenden finden Sie sieben Fragen die Sie auf den richtigen Weg bringen:
1. Wie gut führe ich mich selbst?
2. Wie authentisch bin ich? Also: Befinden sich meine Talente und Fähigkeiten, meine Werte und Verhaltensweisen mit meinem Tun in Übereinstimmung?
3. Nehme ich meine Mitarbeiter ernst, baue so Vertrauen auf und reagiere in verschiedenen Gesprächssituationen mit den entsprechenden Management-Tools?
4. Nehme ich Menschen als individuelle, einmalige und einzigartige Persönlichkeiten wahr? Habe ein personales Menschenbild, kein funktionales?
5. Versuche ich, die richtigen Leute für die richtigen Aufgaben zu finden und dort einzusetzen, wo sie die besten Voraussetzungen antreffen, sich zu entwickeln, erfolgreich zu werden – und helfe damit dem Unternehmen am meisten, am Markt erfolgreich zu bleiben?
6. Weise ich Mitarbeiter unmissverständlich auf unbefriedigende Arbeitsleistungen hin, korrigiere ich sie und kritisiere ich ausschließlich konstruktiv?
7. Sorge ich dafür, dass meine Mitarbeiter weder permanenter Überforderung, noch ständiger Unterforderung ausgesetzt sind und sie so mehr leisten, als sie eigentlich leisten zu können glauben?

Je mehr dieser Fragen Sie mit „ja“ beantworten konnten, desto näher sind Sie an der ©lean leadership. Jede Frage, die Sie nicht bejaht haben, zeigt Ihnen Potenziale, die Sie noch erschließen können und einen Weg zu mehr Erfolg – für sich, Ihr Team, Ihr Unternehmen.

Ihr

Andreas Buhr, „die Umsatz-Maschine“