Hans-Uwe Köhler, GSA HoF

Wie Sie als Verkäufer glücklich bleiben!

Die Überschrift unterstellt, dass Sie schon längst einmal sehr glücklich waren – als Kind! Wenn Sie heute sich nicht wirklich glücklich fühlen – und das jeden Tag – liegt das nicht daran, dass Sie ein Unglücksrabe sind, sondern vielleicht darin begründet, dass Sie es verlernt haben, glücklich zu leben. Als Kind spürten Sie den besonderen Auftrag, den Sie hatten: diese Welt und sich selbst täglich neu zu entdecken.

Warum das für Ihr Unternehmen wichtig ist, dass Sie glücklich sind? Weil Kunden bevorzugt bei glücklichen Menschen kaufen; definitiv nicht bei Verlierern. Weil Mitarbeiter die Nähe von Führungskräften suchen, die das Glücklichsein vorleben.

Wenn Sie in einem Unternehmen arbeiten, dem das Glück von Kunden oder Mitarbeitern gleichgültig ist, dann gehen Sie. Sofort.

Wenn Sie dort bleiben würden, müssen Sie einen ungeheuren Preis zahlen: Erst werden Sie erfolglos und dann auch noch krank. Es ist nur noch die Frage, ob Ihr Köper leiden wird, oder Ihre Seele, oder weil man schon mal dabei ist, beides zusammen.

Merksatz: Du bist nicht auf dieser Welt, um unglücklich zu sein!

Wie Sie beruflich erfolgreich werden!

Kleine Preisfrage: was ist für einen Verkäufer Erfolg? Das lässt sich ziemlich klar beantworten: die Art und Weise der Zielerreichung. So einfach ist das! Also stellen Sie sich doch bitte die Frage, welche Ziele Sie haben. Es ist erstaunlich, wie ungenau Menschen Ihre berufliche Zukunft planen. Hier einige Fragen, die Ihnen helfen können, Ordnung in Ihr Leben zu bringen.

Erster Schritt:
Zeichnen Sie auf ein Blatt Papier mit 9 senkrechten und 11 querverlaufenden Linien insgesamt 80 Quadratfelder. Als Frau streichen Sie die Felder 79 und 80 aus, als Mann bitte die Felder 73 bis 80. Nun beginnen Sie damit, von Feld 1 aus für jedes gelebte Lebensjahr ein Quadrat auszustreichen. Die weiße Fläche, die Sie jetzt sehen, ist Ihre statistische Restlebenszeit. Jetzt können Sie sich noch bei Feld 65 einen Strich machen. Hier endete früher einmal das Arbeitsleben. Da bei 60% der deutschen Firmen keine Mitarbeiter existieren, die älter als 50 sind, müssen Sie sich wahrscheinlich noch etwas sehr Intelligentes zwischen dem 50 und 65 Lebensjahr einfallen lassen.

Zweiter Schritt:
Schreiben Sie sich bitte auf, was Sie am Ende Ihres Berufslebens erreicht haben wollen. Möglichst bildhaft und genau.

Dritter Schritt:
Gehen Sie von diesem Punkt um jeweils 10 oder 5 Jahre zurück, und formulieren Sie das jeweilige Zwischenziel. Das machen Sie solange, bis Sie im Jahr 2010 angekommen sind.

Vierter Schritt:
Und jetzt ergreifen Sie die Initiative und führen heute genau den Schritt aus, der Sie diesem gedachten Ziel näher bringt. Und das machen Sie jeden Tag. Ersparen Sie sich Ausreden. Es ist nicht wichtig, dass die Schritte groß sind. Sie müssen schaffbar sein und Ihnen Freude machen.

Hier nun ein praktisches Beispiel: trauen Sie sich zu, innerhalb einer Woche eine Massnahme zu entwickeln, um Ihr Jahresergebnis um 0,5% zu optimieren? Bei Befragungen sagen die meisten Verkäufer – ohne langes Zögern – „Klar, kein Problem!“ Nun – dann bleibt doch nur noch eine Frage: warum machen Sie das dann nicht 52 Wochen lang? Das wäre ein Ergebnis!

Wie Sie persönlichen Erfolg genießen können!

Der direkte Weg in die Hölle führt über den Vergleich! Kümmern Sie sich nicht um das, was andere haben. Genießen Sie die Dinge, die Ihnen etwas bedeuten. Seien Sie stolz auf das Erreichte. Und bevor Sie größenwahnsinnig werden, nehmen Sie sich nicht so wichtig! Auf der Visitenkarte des Weltstars Mike Rayburn steht doch tatsächlich „Weltbester Gitarrenspieler – more or less“ Das ist Humor! Machen Sie Ihren Frieden mit der Tatsache, dass die Summe der Zustimmung, die wir erfahren, gleichgroß ist, wie  die Summe der Ablehnung.

Und bevor ich es vergesse: Sie werden für Ihren Erfolg bezahlen müssen! Vielleicht haben Sie auch schon einmal den Satz gesagt:“Dafür würde ich alles geben!“? Doch, was ist „alles“? Ich will es Ihnen hier beantworten: Sie müssen Ihr gesamtes Leben in die Waagschale werfen – nur dann haben Sie eine Chance, Karriere zu machen, Erfolg zu genießen und wirklich glücklich zu sein!

Ihr Hans-Uwe Köhler